B2B最早的形态就是线上信息展示，而这一形态已经延续了近十年时间，在千万从业者心目中既盼望B2B能像B2C一样红火起来，又顾虑各种思维的牵绊，比如付款、发票、样品、物流等等问题。但意识是不断改变的，B2B并不是七老八十，一切节省成本的在线方式都会慢慢渗透进每一个领域。
今天让我们来说说B2B的在线交易，何谓在线交易，简单来说就是客户在你的商铺看中了你的产品，点击在线下单，并利用支付宝向你打款，这个过程就是在线交易。很多人会说客户习惯了线下打款，或者我们公司都是做月结账款，又或者说我们的交易动辄上百万，怎么可能走在线交易呢？
让我们抛开一切客观因素，首先要解决的是意识问题，其实更多时候是卖家在抵触或者不完全认同在线交易，你才没有办法让买家认识到这种新方式的好处。作为卖家，问问自己你真的明白在线交易的好处吗？
获取1688平台的搜索排名
现在1688从信息平台向交易平台转型，为了引导B2B买卖双方走线上交易，1688会给出各种资源做为奖励。比如利用率最高的搜索引擎，现在1688搜索引擎排名会将近期在线交易量和买家数作为计算因素，抛开供应信息里本该做到的关键词、价格、库存等因素，如果在线交易量少的话会被往后排。
这是搜索“胶水”出来的结果，第一页除了前4位的“推广”，自然排位中成交量多的会直接排在第一位。
交易量很少甚至没有交易的产品则会被排在靠后的页面，试想一个热门产品有多少买家会往后翻很多页来找合适的供应商，基本上三页以后搜索的效率就会降低很多。另外人都有从众心理，当“成交数”和“评价数”成为人们判断产品质量的重要参考依据时，就算交易量少的产品偶尔能和多的产品出现在一个页面上，买家也会倾向于那些交易量和评价数多的产品。
获取1688扶植计划
根据供应商的不同勋章级别，1688平台给出了一系列的免费推广资源，包括各行业首页广告资源位，1688行业运营人员跟踪扶植，成功故事包装等等，好好运用这些资源将帮助供应商达到最大化曝光效果。
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获得1688行业运营小二支持
1688每个行业都有运营小二，小二控制着各行业的页面资源，这些资源对供应商来说都是最宝贵的展示位。小二会不定期组织行业内的各种活动，包括晒单奖励，交易之星，针对行业供需特性的阶段性促销活动等。一些特别策划的大型活动通常会获得1688首页、登录页、诚信通、搜索框乃至淘宝方面的各种支持，当日UV极其可观，若能争取在此类活动中曝光，新增买家数将成倍于自己平日的积累。但是这种活动都会有一定的参与门槛，如对交易勋章的级别要求，近一周交易量的额度，近期不同买家数等等。
要让自己的产品不断积累线上交易量，迅速摆脱无勋章局面，继而升级，积极参与各种活动曝光。曝光越多，吸引到的新买家就越多，成交量会朝着良性的方向发展下去。
积累信誉 获得阿里金融贷款
阿里信用贷款是阿里巴巴为会员企业提供的融资贷款服务，它主要满足会员企业在生产经营过程中产生的流动资金需求。在阿里巴巴整个电子商务生态圈中，“信誉”已经是衡量一切的通用标准，做在线交易可以为供应商积累信誉值，这对企业获得阿里金融服务是有加分项的。
在线交易，从数据研究用户需求
“大数据”已经成为最近一段时间炙手可热的事物，无论哪行哪业都在谈论大数据带来的可预见性未来。阿里巴巴会开放更多的数据给供应商，通过这些数据供应商可以更加了解自己的买家，从地域到喜好，从买家对产品的期望到买家对交易、物流、财务、培训等等方面的需求，这将帮助供应商企业对下一步的经营方向做出有利决策。
现在是1688平台从信息展示平台向交易平台转型的初期，这时候的多方资源都是先到先得，先行的供应商必然能在将来的B2B在线交易大潮中率先立足。要知道现在淘宝平台的大卖家可都是当初较早参与淘宝活动，遵循淘宝规则行事的一批卖家。现在，这样的好机会转移到1688的B2B平台上，为了美好的将来，供应商们一定要做在线交易啊！
