持续了20天的“第113届中国进出口商品交易会”（简称“广交会”）,已经闭幕。近年来江苏扬州外贸出口企业举步维艰，而今年参会企业订单量趋稳回升，欧美客商订单出现回暖势头，让不少企业“松了一口气”。
据市商务局的统计数据显示，本届广交会我市成交总额1.74亿美元，比上届增长5%左右，为近三年来最好成绩单，其中，品牌企业与创新产品成为亮点。
企业感受·回暖
日用品订单总体增幅10%以上
广交会素有中国外贸“晴雨表”之称，也是衡量一个地区劳动密集型制造企业竞争力水平的窗口。市商务局人士表示，劳动密集型企业，它们对价格、汇率、成本等外部因素的反应也更为敏感。
较之大部分参展商感叹利润薄生意难做的情况，今年我市广交会参展企业普遍反映，“回暖”似乎正在成为一个亮点。
市商务局对外贸易处有关负责人介绍说，“订单、信心指数等各项指标均呈趋稳回升态势，尤其以牙刷、个人护理品为代表的我市日用品，洽谈客商明显较多，需求与价格的总体增幅在10%以上。”
国外市场需求恢复，采购商回升，令市场信心回复，但企业自身成本控制能力的提高是“回暖”底气所在。
近日人民币兑美元汇率再创新高，上周五，中间价报6.2082。截至2013年4月底，人民币2013年已升值0.7%。这也意味着，年初下的订单，到现在以美元结算的话，利润直接缩水0.7%。为此出口企业叫苦连天。
但市商务局上述负责人估计，我市外贸企业平均可接受的美元兑人民币极限是6.1左右，个别企业甚至能接受的升值极限在5.8。对比去年反映的平均可接受升值极限6.25水平，实际是我市出口企业竞争力水平的提升。
竞争利器·创新
靠新技术和产品更新打市场
经过多年转型努力，自主创新产品成为我市企业参展此次广交会最显著的亮点。本次广交会上，扬州牙刷可谓大出风头，几家参展企业普遍反映出口订单同比增长了20%左右，占据了市场大半壁江山。
“要买便宜的牙刷，可能扬州已经不是最好的去处，他们应该去越南。”杭集一位牙刷企业参展商说：“我们的产品，有一些元素和风格是很独特的，是其他地方没有的。”
今年，江苏三笑集团以先进的物理磨尖毛技术占领了国际牙刷高端市场，备受外商的青睐。创新，已成为“扬州制造”主要发展方向。
一个扬州产的花瓶，每次参展广交会都保持稳定的增长，今年增幅更是高达20%以上，扬州全华玻璃工艺品有限公司注重新品开发的故事引人注目。
公司负责人葛春全告诉记者，增长的奥秘就在于每次参展广交会都保证80%以上的新品更新率，“比如，我们观察到今春以来，国外服装流行色以白色、紫色为主，我们立即将花瓶的颜色主色彩调整为白色和紫色，果真在这次广交会上受到欢迎。”
市商务局人士反映，面对国际市场，靠低价求胜的同质化竞争愈发惨烈，而自主研发的创新产品优势明显，广交会对于创新的企业来说，正成为充满希望的新舞台。
成功案例
扬州玩具“淡季不淡”的秘密
也许不是每一家企业都能够实现创新转型，但每一家成功企业背后，都有提高自身创造素质的努力。
毛绒玩具一直是我市的传统产业，但由于受技术含量低、人工成本高、贸易壁垒严格等因素的影响，近两年来，我市毛绒玩具企业一直在夹缝中求生存，如何转型升级成了不少企业孜孜以求的目标。
活泼的蓝精灵、帅气的忍者神龟、可爱的hello kitty、率性的朵拉……这是广交会上，扬州爱帝秀玩具家纺有限公司的展位。据了解，该公司专注于授权玩具的研发设计，不但巩固了以往与中南美洲客商的合作，而且还吸引了新的欧洲客商，将传统玩具的生产淡季也转化为旺季。
“一般4至10月份是我们扬州企业生产毛绒玩具的旺季，但在我们企业，淡旺季已经不怎么明显了，可以说一年到头都是旺季。”该公司的负责人姚玉梅如是说。
那么，爱帝秀淡季不淡的秘诀在哪里呢？
“做授权玩具。”姚玉梅告诉记者，像蓝精灵、朵拉这些在国外非常畅销的玩具都有知识产权保护，如果没有授权，企业做的充其量也就是盗版玩具，上不了台面，进不了大商场。
然而，不是所有的玩具企业都能获得这样的授权，“主要是看企业的设计能力，设计能力不过关，在接了订单之后最后做不下去的企业比比皆是。”姚玉梅告诉记者，授权玩具无论是对质量还是设计都要求非常严格，“在做第一个授权玩具朵拉的时候，我们来来回回改了20多遍设计样稿，还有好几次几乎是完全推翻重做，而普通的玩具设计顶多只要改个两三遍。”
当然，在付出之后，回报也是丰厚的，姚玉梅给记者算了一笔账，获得了授权的玩具要比做普通玩具每个提高8%-10%的利润，而且在销量上也有长远的保障。
