怨久必怒，怒久必发，在很多业内人士看来，去年10月份的钢价暴跌似乎是贸易商对钢厂的一场“兵变”。
面对销售商在市场环节的“兵变”，国内大型钢铁企业早有防备。
目前这种剑拔弩张态势形成的根源并不在钢厂，也不在经销商，而是在二者之间缺少一种完整的体制和机制。
本是同根生，相煎何太急。
钢厂和贸易商，本应是唇齿相依的关系，如今却走向了剑拔弩张的地步。究竟是什么将他们推向了利益的对立面？二者今后路在何方？
积怨
“钢厂简直是流氓会武术。”河北石家庄一位已经有近20年从业经验的陈姓经销商对记者说，“现在跟钢厂签订的都是霸王条款，价格根本不跟市场走。市场价每吨3700元，钢厂3750元给你，你爱要不要。”
老陈所说的这种钢价“倒挂”现象在去年甚至长达三个月之久。
老陈是河北某知名民营钢厂的一级代理，在去年10月份钢价暴跌的时候，该厂的销售部长亲自对老陈说，“你放心卖吧，亏的我们都给补。”“结果我3650元进的货，按3200元卖的，亏了近500元，钢厂只给了50元的补贴”。
老陈说，他们在钢厂眼里只是个融资的工具，“钢厂根本不管经销商的死活，比如给钢厂打2000万的款，只给1000万的货，剩下的1000万一直压着，下次订货的时候需要再交钱，好多经销商都被这么套死了。”
一般老陈这样的代理商都需要给钢厂支付年度订货保证金，订货时便要支付货款，而出厂订价权在绝大部分时间内被钢厂掌握。
“合同？我们的合同只对弱者有效。”老陈说在他们这里只有关系和人情，和钢厂签订的合同内容根本就不起作用。
而且据老陈介绍，行情好的时候，提不到货，比如钢厂自己拿下一个一亿的高速公路的订单，直接就把经销商甩了，首先满足自己的销售；而等到行情不好的时候，又开始主动给他们塞货。
老陈的话在天津某钢厂的负责人那里得到另一番回复：
“你可以不囤的，谁逼你囤了？”
“贸易商觉得价格合适就买，不合适就不买。”
“再说钢厂的料也不是天上掉下来的。”
兵变
怨久必怒，怒久必发，在很多业内人士看来，去年10月的钢价暴跌似乎就是这场积怨的爆发。
“跌三百五百？不跌个三千两千他们(钢厂)不知道疼。”这是去年十月份沪上贸易商当中发出的声音。
中钢协秘书长单尚华近期在接受媒体采访时表示，中国钢材销售市场秩序比较混乱，中间商太多，有待进一步整顿规范。在市场发生波动时，中间商往往是跟风跑，不但不能起到稳定市场的作用，反而加大了市场波动幅度。
中钢协首席分析师李世俊也更愿意将去年下半年以来，钢材销售的市场混乱归咎于贸易商。
当这些声音交织在一起的时候，在公众的眼里，贸易商成为了十足的“强盗”，在去年的十月份钢价暴跌当中“趁火打劫”甚至“火上浇油”。
为钢厂和经销商架设桥梁的协会声音似乎更加中肯，河北省金属材料流通协会的某不愿具名人士表示，“现在无论是媒体还是社会都对贸易商都有一种妖化的倾向，贸易商不光在定价权上缺少话语权，在自我形象与功能的塑造上也没有话语权。”贸易商的存在肯定会起到一种蓄水池的作用。
上海舜业钢铁集团有限公司董事长薛长江也认为，不能说价格的不稳定性是经销商造成的，市场价格并不是哪个贸易商或者销售商操纵，一切是以市场的成交量和需求作为判断基础。
针对去年十月份的钢价暴跌现象，上述人士说，这在业内被成为“砸行情”，而贸易商并没有那么大的能量。况且为了有效规避风险，按照贸易商的生存法则，不可能在明知后市有跌的情况下坚守高库存。“要降低库存就得抛，这是无可厚非的”。
削藩
面对销售商在市场环节的“兵变”，国内大型钢铁企业早有防备，令开炉灶，开始增加产品直销的比例。
“我们未来发展的目标就是直供，抛开贸易商，并与需求企业进行价格锁定，虽然价格签订得比较便宜，但是很稳定，不会出现价格大幅波动。”鞍钢钢材销售人士过去已经表示，“这是许多钢企都在选择的发展方向。”
河北钢铁集团在成立之初，即开始对销售等环节进行整合，对各地割据的经销商进行“削藩”，收回部分经销商代理权，同时加大直销比例。去年12月1日，河北钢铁集团与铁道部运输局签订协议，采用直销模式为新一轮铁路建设提供100万吨建设用材。
作为国内龙头企业的宝钢更是将兵权牢牢掌握在自己手中，直销比例高达80%，至今宝钢已发展了中石化、中石油、一汽、上汽、中船、海尔等110家战略用户及潜在战略用户。宝钢国际钢贸公司2008年钢材累计销量达845万吨，同比增加29万吨，创历史新高。
在钢铁企业直销份额日益扩大的情况下，经销商的作用似乎越来越被边缘化。
不过中华
