开春以来，贵阳楼市出现了一种现象，随着市场调整向纵深发展，有刚性需求的购房者表现活跃，据统计，目前我市40余个在售商品房项目中，有80%以上的楼盘采用了明不降价暗降价的促销手法，一些降幅明显的楼盘成交活跃，双休日到楼盘探盘询价的多了，想近期出手买房者多了，与开发商砍价的也多了，担心房价站稳后上扬而出手的也多了……种种迹象表明，贵阳购房者的信心正在恢复。
开发商松动价格换销量
进入3月，贵阳楼市新一轮的竞争大幕拉开。在开发商争夺市场的手段中，价格仍然是重要的利器。开发商纷纷推出“最低价”、“特价”、“优惠价”等争夺市场。据了解，在2008年以前，开发商对具体的价格一直隐晦不提，现在一些楼盘已不再回避价格，几乎都直接在广告中打出楼盘的价格，许多楼盘的销售人员在介绍情况时，也不诲言“现在卖得比以前便宜”。
位于沙冲路的加州阳光推出的尾房时，价格在原有基础上打8.5折。记者以购房者身份在现场询问了一名置业顾问，一套户型为128平方米的房子，原来是5700元/平方米，打折后是4850元/平方米，每平方米下降了近900元。如果一次性付清，房价比原来下降近千元。这种降价幅度确实很大。而在现场看房的一位姓周购房者也证实了这一点，据周先生回忆，去年9月房交会时，这个楼盘当时的价格是6000多元，而现在打折后降到了5000多元。
记者暗访中发现，有的楼盘价格较之去年有较大松动，每平方米价格便宜了300元——600元，但是大多没有对外公布，而是对客户采取各种优惠的方式体现。山水黔城近期打出的清水房价格约为3800元/平方米。但在销售现场，记者打听到，通过打折、团购，每平方米3300元左右的特价房也有。同样，在世纪城及金阳新世界等大盘“砍价”时，在其对外宣传的均价上，都能得到一定的优惠折扣。
此外，昔日被购房者质疑“能否买到”的“特价房”、“起价房”，如今也被多数开发商“落到了实处”，海泓兰馨苑近期宣称，该楼盘每天推出两套特价房，价格为3456元/平方米起。为进一步核实情况，记者日前以购房者的身份来到该楼盘售楼部，并明确表示，想购买他们推出的特价房。其中一名男售楼人员告诉记者，楼盘所推出的特价房并没有特定房源，只是在活动期间所有房源都可以打九折。最终记者选定了5楼一套132平方米的住房。据该工作人员介绍，这套房屋的原价为3960元/平方米，现在搞活动，折后价为3564元/平方米。在该楼盘现场，同样被特价房广告吸引过来的张女士对记者说，在报纸上看到该楼盘打出的特价房广告后，她便先打电话进行了咨询，售楼人员告诉她，现在买房子可以享受九折优惠。她今天来就是想看一下特价房和其他房源会不会有太大差别。张女士说：“现在看来，他们所有的房子都可以叫做特价房。实际就是楼盘自己找的一个合理降价的理由”。
“开发商现在为了加快销售速度，所以推出的营销手段也越用越多。”一位不愿意透露姓名的一营销机构工作人员说，直接降价是开发商最不愿意或万不得已采用的手段，因为率先主动降价可能被“千夫所指”，甚至在“买涨不买跌”的观念下加重市场观望，同时也可能引发与前期已购房业主的矛盾，所以，“犹抱琵琶半遮面”的隐性降价方式成为开发商的首选。不过，无论是明降还是暗降，手段的本质和目的都是为了促销，这既是市场竞争的需要，也是生存的需要。打折促销对市场的影响正逐步显现出来。
钢性购房者率先出手
3月21日，保利·云山国际1号楼开盘，记者在售楼部现场看到，虽然已经是中午时分，仍然有不少购房者。当记者询问置业顾问此次开盘是否有特价房时，她很肯定地告诉记者：“有！”并拿出楼盘资料边指边向记者介绍，她指着靠街边的一栋房子坦言：“特价房全部在邻街
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