大凡在商业领域中能取得一定成功的人，或是具有敏锐的商业眼光，或是勤奋塌实、兢兢业业，抑或是时来运转碰上了好的机遇......河南重工起重机集团贵州销售处的经理、年仅人生而立之年的乔宏兴，就是一个销售业中的成功人士。他的经历顺利却不简单，平凡又不失精彩。
10多年前，乔宏兴从技校毕业后，顺利地进入到河南重工起重机集团工作，同年不久便被公司派到了公司在贵州的销售处做销售人员。但顺利没有延续，对乔宏兴而言，贵阳是一个陌生的城市，销售工作刚开始可以说是举步维艰。为了打开在贵州的销售市场，乔宏兴每天一大早就得出去大街小巷的联系业务，推销公司的产品，有时一天下来两手空空、一无所获。但是，乔宏兴从来没有放弃过，经过一段时间的不懈努力，凭着他的诚信和产品的质量，贵州的市场慢慢被打开。而且在此过程中积累的经验，为他以后能当上销售处的总经理打下了基础。
十年磨一剑，通过跑销售，乔宏兴发现贵州的起重设备业还存在很大的市场，于是他开始了他创业的第一步——自己开办五金销售公司。主意一打定，乔宏兴就着手去办，原来跑业务时结识的行业人士这时都成了创业的资本。
乔宏兴在贵州主要销售电动单双梁桥式、门式、定柱式、防爆式、绝缘式、电磁冶金、锻造起重机、架桥机，受拉葫芦、环链葫芦、单轨小车、铁滑车、千斤顶、拉马吊具、客货电梯等产品。除此外，还供应以上产品的各种配件，并承接以上品种的非标设计安装和维修。销售处的产品80%以上是河南重工起重机集团生产的，而河南重工起重机集团，不仅在贵州，就全国而言也是小有名气，它是全国生产起重机的专业厂家，曾被国家质量技术监督部授予“打假维护重点保护企业”，中国质量检查协会授予“全国质量信得过的企业”，同时还是“金融信用AAA级企业”，该公司的一个著名品牌“豫重”，也多次被评为部、省、市的“优质产品”，该公司的信誉和产品的质量，由此可见一斑。
乔宏兴的销售业绩十分显著：在贵州8000多万元的起重机市场份额中，河南重工起重集团占领了其中三分之一的市场。让我们禁不住想问：他是凭借什么取得今天的成功的？聊到这里，乔宏兴笑着说：“其实概括说来就是一句话，成功源于诚信、质量铸就品牌。公司本着‘奉献一流产品，提供满意服务的办场方针和客服理念去做销售，在直销的过程中，不仅是在销售产品，更是在销售公司的质量品牌和公司的诚信理念，我想这应该是取得成功的奥秘所在吧！”
普通的销售人员，只看见产品，为销售产品而销售产品，到头来也只能销售产品。而优秀的销售者却从产品中看到了品牌，看到了诚信经商之道，通过对品牌和诚信的运作，产品销售也就在其中了。
乔总说：“市场销售是一本永远也读不完的活书。虽然占领了贵州三分之一的市场，还有三分之二的市场在召唤，这也是我们公司下一步的目标和任务。”
