继苏宁宣布线上线下同价之后，东鸽家电包头首家店、国美白云路店盛装开业，同利联合厂家举办了各类家电促销活动，九星国际广场也精耕细作网店，这个夏天，包头家电数码市场的价格大战从未停歇。而在众家电卖场布局网店营销的策略背后，是其始终未放弃对实体店做大做强的图谋。
双线同价 卖场争相抢客流
苏宁的双线同价，无疑给这个炎夏带来了阵阵清凉。然而，记者分别于6月初、6月中旬、7月初三次探访苏宁青山区文化路店和钢铁大街店，却并未发现集客量在双线同价后有突破性的变化。
6月8日后，苏宁所有包头店面在入口、收银台等显要位置，均贴出线上线下同价的公告，但令人奇怪的是，在不同的品牌展示区内，同时还贴出这样的提示：由于商品价格标签更换工作量大，因此少量标签可能未能及时更换，但我们将认真执行双线同价承诺。“有些价签还是旧的，我刚换过来，就有人投诉厂家了，没办法又换回来。”苏宁文化路店海尔专柜营业员告诉记者。正如业内人士的分析，“线上渠道和线下商品渠道是不同的，如果同价，那么损害的就是厂家和商家的双重利益。”其实线上线下的商品供应型号是有区别的，即使相同，从线下看好的商品，想从线上下单时却发现根本无货。为了自己的利润率，生产厂家会严格控制线上商品的数量。
记者在采访中发现，无论是国美白云路店开业，还是东鸽包头首家店营业，其多款家电价格基本与网上同价。“这是厂家与销售商通力合作的结果，同样以牺牲厂家与经销商利益为前提。目前，对我市22家家电经销门店而言，低价还是赢得顾客的重要方式之一。”业内人士这一论段，不断被各家门店的促销业绩证实。而为了赢得顾客，家电市场“天天过节”已成常态。
网店营销 实为壮大实体店
正在苏宁加紧双线同价步伐之时，本土家电同利、九星数码广场同样在布局自己的网店。以同利为例，尽管其极少提及网店，但大凡仓储销售及与某品牌让利销售之时，出具发票均为网店发票。“这种模式将实体店体验与网购直接结合起来，规避了实体店渠道的高成本，不失为竞争大潮下的曲线救国模式。”业内人士分析说。
九星数码广场的网店则直接避开和苏宁易购、国美在线等主打大家电网站的直接冲突，以数码见长。除店内大型促销优惠外，商家还可将自己的产品在网上展示。“半年多的市场体验告诉我们，网上商城最大的功效在于营销效果，而非销售效果。二者互动补充，可以起到很好的推介作用，降低营销成本。”负责九星国际广场运营的京荣胜集团经营管理公司总经理杜瑞明说。
九星国际广场的白贯义则分析：“从家电市场销售份额来看，体验仍是家电销售的重要环节，因此，无论双线同价还是仓储销售、厂家直销，其目的都是将更多的顾客吸引到实体店中。”
这一论断与同利老总祈松柏不谋而合，他大胆断言：“现在从网上售出的商品全包头市不超10%。‘体验’始终是顾客重要的心理需求及购物环节。”
记者发现，家电及数码产品网销无论怎样红火，其经销商从未放弃过实体店的优选与布局。“今后，我们将更多地开发店面的展示与互动功能，提升整个区域的数码水平。这才是未来竞争的王道。”杜瑞明说。
