第一个步骤：确定企业长期目标
中国五金企业在考虑品牌之前，需要思考企业的长期目标是什么，这个长期目标是否有可操作的价值端进行支撑，确认长期的策略。
论点分析：《企业常青》这本书非常好，大家可能看过，一个企业需要把它可预见的未来，至少是五年的目标要清楚，然后必须很生对的进行描述。需要有基础的价值观，价值观其实是有排他性的，任何企业的价值观，当他在市场上遇到问题时，这个企业就会进行改变，这个是非常重要的，而且价值观基本上来自于领导的形成，事实上ibm的价值观，跟华生是有关系的，包括奥美对人的尊重、对知识的尊重，都是来自奥格卫先生的文字、言行，以及我们一直来的实践。一个企业的目标，我一直认为最精采的目标，就是耐克，他开始创建时目标是想打败阿迪达斯。这个目标是否是领导层的共识也是很重要的，目前碰到的企业的目标都是规模目标，我要成为第一大或者是世界五百强。另外目标常常只是在领导本身有一个主观的判断，而没有在领导层形成共识，这是很大的问题。
第二个阶段：客观公正审视企业，知此知彼，方能成功
需要了解产业的竞争环境，要确认自己的强弱在哪里，很多大的企业，当然这里面不否认有些是政府行为的要求，要求有比较好的企业去做一些并购，常常忽略了而且失去了焦点，到底我们的企业核心在哪里。事实上竞争策略这张图里说的也是最基本的工具，你除了考虑自己这个产业竞争之外，还要考虑有没有潜在的新竞争，现在全世界都把最主要的市场放在中国的同时，必须考虑全市场有可能潜在的竞争者，以及你的客户或者你的供应商，所以你的客户或者是供应商都可能在未来成为你的竞争者，建材或者是服饰的替代品都是很快的。这是竞争的模式，从这里看核心的竞争力。所谓的核心竞争力，应该说这个竞争力本身，我们可以不断的成长，而且我们有能力去发展，跟我们的竞争者拉开距离，这经常是被模糊掉了。
第三个阶段：企业cia
当前面的两个步骤清楚之后，我们才能够考虑所谓cia的东西，或者考虑我们的品牌，或者是怎样建立品牌，如何去形成品牌。
中国五金企业在创建初期会产生很多的困扰。当你前面两个步骤清楚时，才能开始进入考虑所谓完整的cia。cia坦白说在中国被滥用，认为现在市场变化很快，要改变标志，标志改了之后，拍一个很宏观的广告，看起来象是一个大企业。
其实cia是整合，形成内部员工的凝聚力，当你公司要改变，方向要调整时，商业策略要形成时，这才是调整cia的时候，包括最明显就是企业合并等，企业是要调整的。你可以问一些问题，企业的价值观、文化行为等，或者我们的主管单位知道企业的企图，以及我们的供应商、客户是否我们是怎样的模式，顾客怎样看企业的形象，我们是否有完整的企业形象。cia本身是属于企业层次，但是因为在中国很多企业把企业品牌和产品品牌放在一起，所以当你规划cia时，必须要考虑产品的品牌。
第四个步骤，如何建立品牌跟消费者的关系
我们说，品牌事实上关键一点，品牌是未来竞争的一个很重要的方向，是一个无形的因素，没有办法取代，你的服务、成本、规模都可以被取代，但是你一旦跟消费者的纽带形成之后，就没有办法取代了，能够在竞争上有很大的优势。这是尝试品牌和消费者的关系的图，跟消费者的关系有五个层次，
第一个是存在，即知名度。
第二个是相关性。
第三个是它的功能是不是不错。
第四个层次是不是适合我用。
第五个层次，我知道它。
所以在量化上，最下面的这一层最大，品牌和消费者的关系量化，有些产品比较单纯，比如说饮料，知名度等，可能就代表了市场占有度，决策的过程比较的单纯。这个工具本身，我们每两年会在全世界做一次，评估全世界的品牌跟消费者的关系。有一件事情非常的有趣，北京地区对燕京啤酒的忠诚度是很高的，很多人打电话从美国、欧洲打电话来问燕京是什么牌子。
第五个步骤：如何建立策略，建立品牌市场
当然品牌可能
